现在的电商竞争力日益激烈，想要做好店铺，需要涉及的内容和运营知识非常多。特别是新手卖家，如果没有人带的话，会走很多弯路，踩很多的坑。那么今天，我就给大家整理出一条：拼多多从零到爆的运营干货，当然，不同店铺的产品和实际情况选择适合自己的玩法去操作。

拼多多怎么运营才做的起来？

现在的拼多多，早已过了那个粗暴起店的时代，现在平台越来越重视精细化运营店铺！

一、选货源

1、进货前的准备

①店铺定位

如果自己有货源，可以做自己货源也行；如果没有货源，在找货源前要确定好店铺所在的行业。

避免盲目决策，先做市场分析，了解行业趋势。

②产品定位

对自己想要卖的产品进行价格定位、风格定位和人群定位，再按照这个维度去选择产品。

了解目前的热卖款，拼多多APP-搜索，输入我们产品相关的关键词，系统会自动的推荐出下拉框词。

注意：选拼一定选择性价比高的产品，利润和引流款结合。

二、标题优化

一个好的标题决定你有没有曝光量，而标题优化是前期*常规和*基础之一，前期优化好了，后期就不需要动了，因为动就掉权重。

1.选词：可以从商品热搜词、下拉框选词、全站热搜词等来进行选词。

2.组合标题：

现在，拼多多标题*多可填写60个字符、30个汉字，搜索页*多展示前14个字。

1、关键词的排列顺序：

  在组合标题时不要分开核心词，并尽量让搜索热度高的词不要分开。

比如：连衣裙秋冬日系新款xxxxxxxxxxxx

2、关键词组合方式：

①下拉框词+核心词+长尾词+冷门词

②品牌词+类目词+核心词+属性词

③热搜词+核心词+营销词+产品卖点

3、标题和商品具有相关性

4、禁用违禁词：比如“**、**、***、*低价、极佳、极好”等等。（前期一定要先好好了解一下拼多多的规则）

三、优化主图和详情页

主图决定你的点击，没测主图的话你的点击率你高不起来，要是详情没优化好，后期等你权重/排名起来了，再多的流量也转化不过来。因此前期一定要把主图和详情页做好。

1.主图：

①　避免牛皮癣（尤其服装类）：讨好搜索引擎；

②　款式明确，主体清晰：勾引买家点击；

③　营销利益点：勾引买家点击。

注意：主图一定要符合自己店铺的风格，不要去盗别人的主图，这样会大众化没有吸引力。

2.详情页

详情页要在30秒之内吸引住客户。详情页前三屏关联性 迎合搜索引擎、符合买家需求。

①　注意力经济学：买家只有30秒；

②　回答买家*想知道的5个立刻知道的问题；

③　找出*少10个卖点：卖的是感觉不是产品。

在上传产品的过程中，我们还需要注意的就是运费模板的设置，新疆西藏或者是其他偏远的地区的运费是非常高的，甚至很有的运费要高于产品的售价，这样发货肯定是赔钱的。我们在上传产品的时候，要提前设置好运费模板。

根据我们的快递，选择默认的偏远地区不包邮的模板，这一点很重要，关系到我们的直接利益。产品上传完毕，接下来就是做基础的时间，做基础基本分为以下几个步骤。

1.用我们大家都知道的方法，出一些评价
这样能够在前期尽可能的留住更多的访客，促进下单，换位思考一下，你也不想在一个没有评价的链接里面直接下单吧？

2.尽可能多的使用营销工具。

比如，限时限量购，或者新客立减活动。

这里面的工具，每一个都是自带流量了，尤其是限时限量购和新客立减活动（偷偷的告诉你，新客立减后的价格如果比同行低，那么是非常容易获取到**波访客的）。

这里要注意，有些工具可能不能重复使用，也要注意，有些工具可以重复叠加使用，但是一定要计算好折扣后的价格，不然很容易赔钱，如果你的数学不好的话。

3.设置好评有礼

好评有礼可以帮助我们尽可能的获取到**波好评，评价对于一个新店来说至关重要，能开尽量开。

接下来*重要的，就是运营。
说白了，我认为的运营，就是获取流量。
流量的来源目前简单的分类，就是免费流和付费流量。
先说免费流，因为我本人就是做免费自然流，只是利润低。
免费自然流其实很简单，站外不说，如果我们没有自己的站外渠道，我们可以在后台的多多进宝中，和团长进行合作，不过，严格意义上来说，这也是付费流，毕竟要给团长佣金的，也叫推手。
站内呢，就是获取自然流量，那么活动资源位就是比较重要的一个环节。

这里我们简单的分了一下类。

拼多多的活动，基本分为中等流量的大促活动，也就是我们后台的全类目搜索专区或者外场，例如：618大促——全类目搜索推荐专区

流量中等，门槛较低，但是要注意，应该先报名专区，再报名外场，这样价格不需要二次降价

其次就是9.9的资源位，9.9资源位的要求就是普通类目中，客单价低于29.9的产品了可以报名，门槛中等，一旦审核通过，那么价格和性价比都合格的话，流量还是非常大的。

这里你会发现，新店的9.9活动是不能报名的，有门槛，需要我们用众所周知的方法，做一些基础，才能报名。
其次就是秒杀，万人团等一系列的大活动。不过，这些活动如果能对接小二，通过起来会更加方便，一旦通过，那你就等爆单吧，只是，有没有利润，还不确定，我个人觉得，没必要上那么大的活动，竞争太大，影响的只能是我们的利润。

接下来就是付费留流，付费留更简单。

我们只要具备四点就可以了

1.有钱
付费流也叫做强推或者强付费，主流工具就是场景推广，搜索推广，全站推广和ocpx

个人建议不要开全站和ocpx，如果你的利润不足百分之三四十的话，基本上赔钱的概率非常高，即便你的利润高于三四十，也有可能赚不到钱。

如果你一定要强付费，是一定要做一个狠人，那么建议开搜索和场景，搜索的关键词，还是精准一些好，后期我们会出一个关于强付费的一个教程，闭眼上车就可以。

2.细心

这就关系到我们的细心了，时常总结自己的关键词，和研究同行的出价和自己的出价，对比自己出价的区间变化影响订单的幅度大小，来决定是否增加投入或者是否暂停推广。

3.承受能力强

今天的投产比**，明天照葫芦画瓢，未必就**，一切看平台

4.不怕赔钱

刚开始就强推的话，我个人认为，赔钱的概率很高，不过没关系，这是必经之路，如果你没有多余的时间来拿做这件事，建议把店铺交给第三方打理。

过程中遇到的问题

1.运费出现问题

在过程中遇到好多偏远地区的订单，比如新疆和西藏的订单，发现是运费模板改成全国包邮了，又下了活动重新修改模板，再上活动，耽误了一天的时间，后来发现改了模板一样还是会出现新疆西藏的订单，原来说运费模板右上角的包邮额度出现问题，这里我们可能不能关闭，但是设置到百分之一还是好一些。

2.客户问题

和买家因为各种问题，服务态度不好，被罚款了，所以不管买家多不讲理，我们还是好好服务比较好，这里建议提升心理素质，不然气的吃不下饭。

3.发货问题

我的包装*开始还行，后来量大，利润低，想着降低成本，就简化了包装，发现破损率高了很多，破损率高，可能影响我的运费险，运费险被提升了，利润就低了，所以其实都一样，还不如好好包装。

4.虚假发货

虽然快递更新不及时导致虚假发货我们不能左右快递，但是选择一个非常给力的快递真的能省不少事。

5.退款